图解《网红经济》,网红背后到底有什么商业逻辑?

关注 4480bb32133ebbedead62016Master熊 · 06月30日

不知大家有没有发现,近几年来,“网红”越来越多。小熊之前也不懂,为什么一些人莫名其妙就火了,而且他们好像还赚了不少钱?所以今天图解本书。希望大家能了解——网红背后到底有什么商业逻辑?

一、什么才是“专业”网红?

网红的特点(微观).png

(小熊这里仅说“专业”网红,如“犀利哥”那种火一时的不做讨论)

仔细想想,你微博或者微信上关注的大号,是不是都有一个精确的定位?你去看公众号的功能介绍,那就是他的定位。定位是第一步,但就像商品一样,今天网红的定位也越来越细分。比如小熊,我就把自己定位在一个好书图解领域的“网红”。

有了定位以后,就要输出内容。时尚达人们通过自拍、晒新衣服等输出内容,美食达人通过制作食谱、晒美食图片输出内容。还有一些人善于抓住时下的热点,结合热点做成自己的内容。短时间吸引大量粉丝。但总的来说还是,你的内容越有价值,就能吸引越多的粉丝。

网红的另一面是自媒体。

功能定位.jpg

判断一个人是不是忠实粉丝,可以从他与你的互动看出。为什么要互动?互动其实都是刻意营造的,为的是降低与粉丝之间的距离感,陌生感。根本目的还是为了之后能将粉丝“变现”,也就是从粉丝身上能赚到钱~

随着你关注时间不断增长。你发现你关注的网红和你的价值观会非常像,而且他们还更专业,他们的“专业意见”会成为你的意见。为什么会这样?因为网红其实是在输出一种生活方式、一种价值观。然后用这种价值观聚拢一批有同样价值观的人。而在这批人中,网红是当仁不让的“意见领袖”。

所以一句话总结——

专业网红就是凭借精确定位来吸引大量粉丝,同时长期与粉丝互动,以期成为粉丝意见领袖的一类人。

二、网红怎么赚钱?

变现方式.png

小熊根据我的理解。把目前来说比较主要的几种变现方式按难易程度介绍下:

最简单的就是单纯的粉丝打赏、送礼物。粉丝觉得你创作的内容好,就可以打赏。

中等难度的是积累一定粉丝后,找到自己的赞助商,以投放广告的形式赚钱。

但这些相对来说赚的钱不会很多,比较初级。所以现在来说最高级的是——

网红+电商模式。

三、网红+电商的商业逻辑

商业模式变化.png

你看,这个商业逻辑是不是完全颠倒了?三年前创业,你一定要先有产品,然后占领消费者心智,最后形成品牌。而今天网红告诉你,你可以先形成品牌,然后占领消费者心智,最后提供产品。网红其实就是种“人格化”的品牌。

为什么说是网红+电商模式?就是说的先有网红,然后再加上电商。积累粉丝就是积累你的潜在客户,和粉丝互动就是把潜在顾客变成忠实顾客。在这个模式中,网红是关键。而电商的部分则是分开可以专门交给一个团队做。所以类似的网红孵化器产生了,他们找到潜力网红,然后提供产品,网红帮忙卖出去,利润再分成。

四、网红创业小TIP

小tip.png

如果你想试着网红创业,小熊分享几个小tip。

简单得说,就是要你越高调越好!用尽一切渠道去展示你!告诉别人我很厉害!关注我是你的荣幸!我能帮助到你!我的价值观值得你去学习!你要当每个人的“中央空调”!

在网红创业上,谦虚才是最大的罪恶!


读完本书后小熊有个感悟——从前几年的轻资产创业,到后面的众包众筹,再到今天的网红创业。

创业将越来越趋向低成本创业。但同时变化也是越来越快。谁能把握最前面的浪潮,谁就能最先成功。

二维码.jpg


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2016Master熊

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