创业是我玩过最刺激的游戏

关注 00d131d218f56916d40936氪精选 · 09月10日

编者按:从网游少年成为游戏投资人,英雄互娱联合创始人吴旦从投资人又转向创业者。几次转身都经历怎样的心路历程?这辈子可能都要“耗”在游戏领域的他对行业又有哪些独特观点?近期吴旦在“真驿站”上做了与游戏投资相关的经验分享,36氪经授权转载自真格基金微信公众号。

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投资:跳进创业大坑之前,我负责在坑旁边推人一把

我的第一份正式工作是在五分钟游戏公司做游戏数据分析师。那阵子我刚刚从多伦多大学毕业,结束了只上过7天课的大学生涯和7年的海外生活。瞒着父母说在美国找到了工作但要先付房租,拿钱潜回国内,躲在上海住如家。因为他们都希望我去投行或者咨询公司拿绿卡,但我对paperwork和excel真心无感。我太喜欢游戏了,所以一心想回国搞游戏。后来游戏公司虽然挂掉了,但那是我在游戏行业的开始和积淀。人生的每一份经历都很珍贵,日后指不定你就是靠着之前的经验吃饭。真格期间我的投资成功率能有70%,很大程度上得益于先前在游戏公司的经历。它让我知道厉害的游戏人应该是怎么做事、怎么选择方向。很多自诩天天玩游戏所以懂游戏的投资人其实不懂,就像看电影和拍电影是不一样的。玩游戏和做游戏有着天壤之别。

关于游戏方面的投资,方法很多,务实的做法是透过团队光环审视产品的具体设计来做判断。当然窍门还是有的,我奉行的窍门是不迷信明星,留心“鼠辈”。“鼠辈”指的是那些在大企业之下创意被压制、有想法有拼劲但没能做出大制作的人才。这些年的经验告诉我,许多头衔醒目的创业者往往缺乏执行力,这让更钟情于那些真正想干事、能干事的创业者。

比如,跟《全民枪战》的创始人接触时,我就能清晰地感受到他对军事的热爱。

他的办公室摆满枪炮坦克的模型,我说这些是什么啊?他介绍这是AK47、那是点38,各种枪炮的名字如数家珍,我这个门外汉只能跟着点头装懂。他那些仿真枪都是特地在淘宝上找各种关系攥来的,说明他在这方面有很深入的思考和执着的热爱。我问他想做什么类型的游戏,他说要做一款手机端的穿越火线。他很认真地跟我讲了做游戏需要知道的诸如武器的后坐力、射速等参数,说得兴起了就端起模型给我演示,简直要舌灿莲花。我觉得既然他这么入迷,就随他忽悠了一把,投了——是的,忽悠我这样的投资人没有多难,创业也不存在所谓高不可攀的门槛,前提是你得在某个特定领域有了沉淀,让兴趣指引你挖掘在这个领域的资源和潜力。

再比如梁其伟,《影之刃》的创作者。他的特点是写了10年的武侠小说,业余还画些武侠漫画。跟他聊天我总觉得我像是穿越回武林世界一般。时不时跟你说内功用了多少,气数还能支撑多久......听起来简直是天花乱坠。也只有这般狂热,才能支撑他自编自导自画自制《影之刃》和《雨血》这两款风格独特的武侠游戏。

值得注意的是,创业者不可能是全面的,他不可能在创业初期面面俱到。像《全民枪战》的创始人,最初虽然对游戏很了解,但缺少基本的货币概念。他不懂怎么打造一个可以持续赚钱的生态系统。不懂挣钱怎么行呢?我们的方法很简单——逼他去超市。为什么要去超市呢?这是有讲究的。超市为了卖给你东西,有时候会摆个台试吃,你吃一块觉得好吃,导购员会告诉你价钱。如果你想买多,她就说打包买三送一,或者买大送小。总之就是各种各样的促销方式,而怎么定价才能激起购买欲望,这些都很关键,也是我们希望创始人明白的地方。我们还让他研究商品是如何包装宣传,比如有一款洗面奶找了吴彦祖代言,销量就能很好,那引申到我们游戏里的武器该怎样宣传才能让玩家有购买欲望?也许介绍一下这把枪的金属材质来自什么地方、需要几道工序才能打造出来、子弹威力有多大等等,都是好的思路。而这些创收方式都是非常接地气的东西。

身为投资人,我不指望创始人上来就是多面手,但他应该不断利用既有条件区学习,能够在日常生活中触类旁通是再好不过了。

创业:不考虑大格局的游戏人不是好的创业者

应书岭(英雄互娱CEO)这家伙,自打我们从抢客户认识起,他就总想拉我和他创业,劝得多了心就动了。当然也不是没迷茫过,最后我跑去征求王强老师和徐小平老师的建议,出乎意料的是他们都很支持我,还要给我投钱。他们信奉给员工以成长和自由,能带来更长远的回报。即便是到了后来我们为企业价值观、企业文化定义犯难,徐老师每次都会花4、5个小时来陪我聊。创业时,投资人和创业者之间其实是个双向选择的过程,钱固然重要,但除此之外,投资人是否能陪你“胡搞”,是否能给你精神上的鼓励,也是很关键的问题。

英雄互娱5月6号成立,现在半年过去,已经是估值95亿的独角兽公司,这在资本市场目前算是最快的速度。因为我们非常强调执行力,所有考虑到的东西都得抓紧落实。比如5月份天使轮拿到真格、红杉、华兴的钱之后我们就同时推进好几件事情。

第一件事是花了300万买了个三板的壳,通过壳装业务把资产直接放到运营的新三板上面。之所以这么做是因为新三板刚刚起来,窗户期非常短,如果等多两年有资质挂牌,所有的游戏公司都在上面了,所以龙头红利必须得抢。

第二件事是收购CP,引入产品。包括《全民枪战》在内的产品都是那时候搬进来的。同时也在谈第二轮融资,除了业务线4、5款产品在发,资本线我们也有4、5个在变形。

那时候每天睡不到4个小时,我们觉得这个行业的机会只有一个窗口,错过就没了。当年我在五分钟公司工作那段时间也是公司最火的时候,全民偷菜有一个亿的DAU(日活跃用户数量),但他们没拿腾讯的投资,觉得自己很牛所以什么支持也不要,就想着单干。结果QQ农场出来的时候一切都迟了,那段经历告诉我该抱的大腿就得使劲抱,错过了龙头红利往往就得挂了。国内创业者,尤其是做游戏的,因为离钱太近了,所以很多人格局非常小。有时候为了完成利润甚至不敢招人。我见过有的团队,公司的流水都做到1亿了,竟然只有20个人,靠着4个技术员工跟腾讯300人的团队对着干,原因竟然是怕招人导致成本上升,利润交不来输掉对赌。这小账算得虽好,但大账就糊涂了。做任何公司都要把格局看大,不要算小账。英雄互娱再次融资的时候,王思聪进来了,就是要我们给他打折优惠,因为他是王思聪啊,有号召力啊,连他的狗都是网红,你有什么办法?

但如果你因为这点小账拘泥太久,错过风口,想要飞起来就难了。况且我们融了王思聪和华谊的钱,就意味着同行找不到他们要钱和背书,因为他们不会再投第二家电竞游戏公司。这笔账算到最后,对我们还是有利的。舍不得孩子套不住狼,就是这个道理。

未来:现实已然不公平,何必要在游戏中放大人与人的差距?

英雄互娱将自身定位为移动电子竞技公司。制作游戏只不过是我们的基础业务,我们更期盼着将竞技游戏发展成体育模式。

在这方面,lol端游就有着很成功的先例。lol是目前全球范围内体量最大的游戏,他们有转播有赛事有战队,实现了职业化运营。今年发生了一件很有意思的事情,在lol总决赛柏林站之前,NBA和ESPN谈僵了,因为NBA非要ESPN加钱。这时候lol就跳过来叫ESPN转播他们家的总决赛,还倒贴1000万美金。这预示着一个崭新的商业模式到来了。因为NBA的收入来源大部分来源于门票和球星,商业模式相对单一。但游戏则是个一劳永逸的聚宝盆,只要人气旺,永远都能挣钱。lol虽然把钱贴出去了,但能够通过转播辐射更多用户,培养对游戏本身带有文化认同感的群体。而对于媒体来说,这样倒贴上来的内容生意,谁能拒绝?

因此,我们希望在手机端复制这种模式,当一个移动电竞的“奥组委”。游戏的受众其实远远超过体育,例如lol全球总决赛有4500万人在线观看,而NBA最多只能达到2700万。随着智能手机不断发展,大制作游戏越来越轻量化,使得手机端的电子竞技体育同样潜力无限。我们会不断生产赛事内容,通过斗鱼、虎牙、YY等直播平台去传播,甚至还和湖南卫视谈了些综艺节目。我们希望通过这样的方式占据市场、培养文化,再从中挖掘财富,从而告别以往单一的商业模式。这就是为什么英雄互娱要发起成立中国移动电竞联盟的原因,我们认为这代表着未来电子竞技的发展方向。

我们的目标人群应该是12到30岁,但区别于其他游戏公司的是,我们更喜欢让玩家来创造内容。当你有1亿多注册用户、3000万月活用户的时候,你就会发现抓住这些人的口味太困难了。我们干脆设置了开放的系统,让玩家自己设计,让他们参与进来,我觉得才是最高效的方式,也是大势所趋。

我们也在寻求创造一种公平的对策,让每个玩家不必死命地掏钱就能在游戏内获得一个公平的待遇。过去10年中国的游戏都在千方百计要你掏钱,企图深度地绑定你,让您上瘾,花大量的时间在上面玩,稍有放松就被他人赶超。我觉得这样很累,因为我们都是一路各种游戏玩过来的人。我们想让玩家即使两年没玩都没关系,回来照样玩得潇洒。即使每个月花上5、10块钱,实际体验也不会比人民币玩家差。比如炉石传说就是个很好的榜样,随便10到30分钟就可以搞定。享受、开心最要紧,当消费者都能算出精明账,发现在我们这里花钱最少但又最开心时,我们的目标就达到了。本来游戏就是为了让人暂时离开现实去娱乐而设计,如果在游戏里还得死命地烧钱,这游戏也就变了味。

忘了是在哪个场合,我曾听过王强老师说,你征服一个市场,你的眼光、胸怀、眼界,只需比你要拿下的市场大一点点就足够。你若要拿下世界,你的眼光也必须比世界再大一点。这是唯一、也是必须历练出来的本领。在此借王老师的话与大家共勉,希望对大家在心仪领域的探索有所帮助。

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